У вас есть товар или возможность оказывать платные услуги, но не хватает клиентов. Не важно, где расположен ваш бизнес - в реале или вы собираетесь торговать онлайн. Вы посчитали расходы на традиционную рекламу и решили обратиться к самому технологичному и наименее затратному способу привлечь покупателя - через интернет. Но как использовать рекламные ресурсы виртуального пространства? Как привлечь клиентов на свой сайт или в интернет-магазин? Как затратить по-минимуму и получить максимальную отдачу в виде клиентов, которые захотели просмотреть ваши предложения и даже ими воспользоваться. На вопрос как сделать рекламу в интернете, однозначного ответа нет. Способов продвижения товара в сети немало. Рассмотрим основные, с их достоинствами и недостатками.
Как сделать рекламу в интернете бесплатно — обзор
«Бесплатно» - это слово влечет начинающих как магнит: не заплатить ни копейки, но извлечь выгоду. Тем не менее, возможности в интернете есть. Стоит вооружиться терпением и любопытством. Вот самые распространенные способы:
- Бесплатные доски объявлений, вроде Авито.
- Социальные сети.
- Городские и тематические форумы.
- Каталоги интернет магазинов.
Практикуют рассылку рекламных предложений по электронной почте или в СМС, участие в онлайн-аукционах, создание блогов на различных бесплатных площадках, выставляют фото коллектива фирмы в фотогалереях и другие ухищрения. Помните: как сделать рекламу в интернете бесплатно, вы со временем научитесь. Но на сам процесс придется потратить много времени и сил.
На бесплатной доске объявлений размещаете объявления о товарах. Главное - делайте простые и доступные описания, пишите от первого лица. Посмотрите чужие объявления. Какое из них сильнее вас затронуло на фоне других, рекламирующих одни и те же товары? Ищите фишку, чтобы зацепить внимание клиента.
В контакте или Одноклассниках (можно в обеих соцсетях) создаете группу для магазина. Выкладывайте фото товаров, описания и начинайте активно завязывать отношения с потенциальными покупателями. Вступаете в чужие группы, предлагаете вступить в свою. Здесь нужен навык коммуникации.
На тематических форумах главная задача - найти целевую аудиторию и при случае неназойливо подкинуть ссылку на «очень качественный и недорогой товар». Такое общение - хорошая тренировка для тех, кто реально хочет научиться, тому как делать рекламу в интернете бесплатно самому.
В каталогах регистрируетесь бесплатно, выкладываете информацию о своей фирме. Выбирайте среди нескольких наиболее известных: Яндекс.Каталог, Тор100, mail.ru, Рамблер и другие. Клиенты нечасто заглядывают в каталоги, но там будет содержаться ссылка на ваш сайт. Это кое-что значит для поисковиков.
Сделать рекламу в интернете бесплатно - не лучший выбор
Возможности бесплатной рекламы в интернете ограничены. Какое-то количество клиентов привлечете, но на массовое посещение сайта или звонки покупателей рассчитывать не стоит. Не зря в сети активно развиваются отрасли платной рекламы т.е. профессиональной. И в этом случае, при удачном выборе команды специалистов, прибыль от посещения сайта будет пропорциональна вложениям в его наполнение и раскрутку.
Один из привычных вариантов рекламы за деньги - размещение баннеров на часто посещаемых страницах. Специалисты говорят: шансов, что кто-то кликнет по баннеру - 0,5%. Тем не менее, потенциальный покупатель подсознательно запомнит информацию с баннера и в будущем откликнется на ваш товарный знак с большим уважением. Сегодня все более эффективной признают контекстную рекламу. И без нее не обойтись тому, кто хочет знать, как сделать рекламу интернет магазина.
Как сделать рекламу интернет магазина - для тех, у кого серьезные цели
Контекстная реклама привлекает клиентов, наиболее заинтересованных в покупке товаров вашей группы. Она появляется на страницах с результатами запросов пользователей в поисковых системах. Наиболее известные сервисы контекстной рекламы - Яндекс Директ или Гугл Adwords.
Кто-то набирает в поиске «купить туалетную воду», а в первой странице результатов появляется ссылка на ваш сайт, продающий парфюмерию. Это — контекстная реклама на заданное ключевое слово или сочетание слов, дающая ответ на вопрос, как сделать рекламу интернет магазина наиболее эффективной.
В системах, предоставляющих контекстную рекламу, оплачивается каждый клик на ссылку. Стоимость клика - до 0,3 $, но эффективность контекстной рекламы, как говорит статистика, до 20 % заходов на сайт при грамотном составлении объявления. Иногда до 30%.
Как сделать рекламу в интернете постоянной
Контекстная реклама и размещение баннеров требуют затрат на период каждой рекламной акции. Но есть и методика, которая выведет ваш интернет-магазин на ведущие позиции в поисковых запросах, используя разовые финансовые вложения. Это - оптимизация сайта - целый комплекс мер, который сделает вашу страницу в сети к тому же полезной и интересной для пользователей.
Оптимизация (SEO - продвижение сайта) - стратегия. И к ее воплощению надо привлекать профессионалов. Продвижение требует не только денежных затрат и времени. Интернет магазин должен стать насыщенным качественным контентом, фотографиями, иметь удобную навигацию. В итоге, после обстоятельной работы, сайт неизменно будет занимать топовые места при поиске в Гугл или Яндекс по ключевым запросам. А это повышенное внимание клиентов и потенциальных покупателей.
Начинающим стоит использовать советы о том, как сделать рекламу в интернете. Выбор приоритетов - задача, которая обусловлена целями, наличием денег, размахом, с которым вы собираетесь вести бизнес. Но те, кто съел собаку на интернет-рекламе, советуют: используйте разные способы, но всегда продумывать маркетинговую стратегию рекламной компании. Здесь все как в реале. Тогда и деньги, и усилия не будут потрачены зря.
Видео: Как создать эффективные бесплатные рекламные объявления в интернете?
Видео: Как сделать рекламу в Яндекс Директ?
Видео: Как сделать рекламу в контакте?
Данная статья предназначена для тех, кто не привык разбрасываться деньгами, и желает при создании рекламы обойтись «малой кровью». Ограниченный бюджет диктует свои условия: готовый рекламный образ должен быть максимально доходчивым, внятным и эффективным – таким, чтобы клиент сразу понял, что именно ему предлагают и захотел этим предложением воспользоваться.
Принцип построения рекламы
Любая реклама начинается с придумывания продающего текста. В нём в краткой форме содержится вся необходимая информация: какой продукт предлагает производитель, в чем его отличие от аналогов и почему именно ему надо отдать предпочтение.
Расписывая преимущества продукта, надо ориентироваться на целевую аудиторию. У разных ЦА могут быть свои мотивы, и представители их ведут себя по-разному. Так, массовый потребитель не склонен к долгим раздумьям: решение о покупке он принимает, ни с кем не советуясь. С корпоративными клиентами дело обстоит сложнее: они принимают решение сообща и не торопясь.
- Цепляющая часть (зацеп).
- Рекламный текст.
- Побуждение к действию.
Они должны быть логично связаны друг с другом и восприниматься как одно целое. Только в этом случае реклама будет работать эффективно.
Что такое цепляющая часть рекламы (зацеп)
Назначение цепляющей части – заинтриговать потребителя и вынудить его прочитать текст целиком. Поэтому данный компонент должен быть как минимум оригинальным и привлекательным. Но это еще не все. Если цепляющая часть не отражает мотивов потребителя, она вряд ли сможет выполнить свою задачу. Главная её «фишка» – незавершенность. Цепляющая часть содержит вопрос, ответ на который потребитель получит, лишь прочитав основной текст.
Существуют классические зацепы, одним из которых является парадокс, или оксюморон. В нем обыгрываются полярные по смыслу понятия, поставленные рядом (например, Старый Новый год). Не менее популярен зацеп-интрига, главным элементом которого является недоговоренность. Потребители приходят в недоумение, встречаясь с интригой, и, не обнаружив ответа на свой вопрос, начинают искать его сами. Они догадываются, конечно же, что ответ заключен в основном тексте, и потому читают/слушают всё объявление.
Все самое главное – в рекламном тексте
За зацепом следует рекламный текст. Он апеллирует к мотивации покупателя. А мотивация, как уже было сказано, зависит от множества факторов. Среди них следующие: социальный статус, пол, образование, возраст, место проживания, культурные ценности. Обращаясь к молодежи, не лишним будет упомянуть такие понятия, как «свобода», «самореализация», «независимость». На пенсионеров большое впечатление производят низкие цены, а на обеспеченных людей – статус товара. Корпоративные потребители особенно внимательны к надежности поставщиков, условиям оплаты, простоте пользования продуктом, экономии времени и денег, соблюдению сроков поставки, наличию послепродажного обслуживания и возможности обучения за счет поставщика.
Рекламный текст – это наиболее «осмысленная» часть рекламы. Конечно, она создает нужную эмоцию, но ее основная задача – воздействовать на разум. Данный текст должен содержать по-настоящему весомые аргументы, и чем их больше, тем лучше. Отлично работают апелляции к цифрам: данным, полученным в результате статистических исследований, ценам, году основания фирмы, количеству постоянных клиентов. Не помешает и использование научных и околонаучных терминов, которые у всех на слуху (ГМО, глютен, PH): они вызывают у потребителя доверие к марке. Можно просто красочно описать эффект применения продукта («Ваша кухня сияет чистотой»).
Массовый потребитель склонен к тому, чтобы постоянно оглядываться на соседа. Так что если убедить его в том, что «тысячи россиян доверяют нам свои сбережения» или «нас уже более миллиона!», то адресат, скорее всего, действительно пополнит армию поклонников того или иного товара или услуги хотя бы ради того, чтобы не быть хуже остальных.
Все вышеперечисленные аргументы весьма эффективны. Но применить их удается не всегда. Вот тут-то на помощь приходят «слабые доводы». Это могут быть обещания («Минус 5 кг каждую неделю!»), угрозы или ссылки на чей-то положительный опыт («У нее получилось – получится и у тебя!»). Но нужно понимать, что сильные доводы всегда предпочтительнее слабых.
В некоторых случаях слабые доводы смотрятся выигрышнее. Например, в невинной фразе «Нам до сих пор удается удерживать цены на докризисном уровне!» угадывается скрытая угроза («пока удается, но если не поторопитесь – будет поздно»).
Как работает побуждение к действию
Последние предложения текста придают объявлению законченный вид и побуждают потребителя к действиям. Такие фразы, подобно цепляющей части, отличаются краткостью. Не следует забывать и о том, что они должны быть напрямую связаны с потребительскими мотивами. От них не требуется большой оригинальности. «Чтобы сделать заказ, позвоните по одному из телефонов…» вполне подойдет для сервиса круглосуточной доставки пиццы.
Создание рекламного образа
Картинки или фотографии – это сильное средство эмоционального воздействия. Без них текст выглядит безжизненным. Используя изображения в рекламе, придерживайтесь следующих правил:
- 1. Визуальная составляющая не должна превалировать над текстовой. Ее задача – стимулировать продажи, а не перетягивать внимание потребителя на себя. Условно рекламные образы делят на «продавцов» и «вампиров». «Продавец» дополняет текст. «Вампир» практически никак с ним не связан: если показать такую картинку человеку со стороны, закрыв текст объявления рукой, то он вряд ли поймет, что предлагает рекламодатель.
- 2. Изображение не должно быть перегружено мелкими деталями. Сложную композицию тяжело воспринять за доли секунды. Исключение составляют только группы однородных предметов – например, гора одинаково упакованных подарков под ёлкой.
- 3. Образ–продавец должен вызывать только положительные эмоции. Потребитель «читает» изображение быстрее, чем текст, и, если увиденное ему не понравится, он не будет утруждать себя изучением рекламного материала.
Вот какие приемы чаще всего используются для создания образа-продавца:
- Изображение специалиста, заверяющего потребителей в высоком качестве товара (строитель рекламирует черепицу).
- Персонификация товара или введение мультяшных героев в рекламу («Мистер Мускул» и прочие чистящие средства; микробы в рекламе мыла).
- Демонстрация потребителя, совершившего выгодную покупку (часто – в кругу семьи).
- Демонстрация впечатляющих результатов действия продукта (чистые ковры, блестящие волосы и т.д.).
- Моделирование ситуации использования товара (в рекламе лекарств).
- Изображение персонажей – животных, особенно имеющих символическое значение (например, белочка, символизирующая приближающуюся белую горячку).
- Технология «До» и «После» (хорошо работает в рекламе косметических средств).
- Демонстрация людей разных национальностей (чтобы создать впечатление, что продукт популярен во всем мире).
- Технология «За кадром», заставляющая зрителя домысливать финал рекламы (например, уединившаяся парочка и гаснущий свет).
- Демонстрация товара «в естественной среде» после покупки (автомобиль в городских условиях и на природе).
- Прямые и косвенные сравнения (отождествление спортсмена с гепардом в рекламе кроссовок).
Когда образ найден, пора переходить к построению композиции всего объявления. Главное, о чем следует помнить: изображение и текст не должны подавлять друг друга. Если тексту уделяется слишком мало места, он останется непрочитанным. Выход из этой ситуации существует: текст нужно размещать прямо на изображении, как можно ближе к самой «цепляющей» его части. А самыми цепляющими обычно бывают человеческие лица, крупные фотографии продукта или движущиеся объекты.
Например, до памятного многим 1998 года в Москве и Московской области была известная сеть магазинов дорогих детских товаров Mothercare. Во время финансовых проблем и недостатка средств на счетах управление Mothercare оставило в Москве лишь один флагманский магазин и практически полностью избавилось от всех видов рекламы. После выхода страны из кризиса обнаружилось, что рынок захвачен новичками и другими сильными компаниями, а весьма неплохой, в общем-то, бренд, к сожалению, вытеснен конкурентами.
С другой стороны, многих из нас при планировании бюджета компании или отдела статья «расходы на рекламу» пугает до «пупырышных мурашек», как говорил герой одного небезызвестного современного мультика. Так что же делать, чтобы каждая вложенная в рекламу копейка действительно работала на вас, а не уплывала в бездонные карманы компаний, занимающихся производством рекламы?
Итак, эксклюзивно для читателей Школы Жизни — 6 практических советов «бывалого» рекламиста:
Совет № 1. Никогда не давайте рекламу, похожую на другие. Минус многих рекламных объявлений и акций в том, что они повторяют друг друга. Это дает в особенности «никакие» результаты, если дело касается ваших конкурентов. Одинаковые скидки, условия и специальные предложения становятся совершенно неэффективными, когда они повторяют друг друга. Покупатель просто теряется среди обилия одинаково заманчивых предложений, и в конечном итоге, как правило, выбирает что-то новое и необычное, даже если условия покупки не столь выгодны, как в первом варианте.
Совет № 2 , собственно, является логичным продолжением первого совета. Избегайте в рекламе любых стереотипных фраз и обещаний! Привычное нашему уху «Быстро, качественно, недорого!» уже давно перестало оказывать желаемый эффект. Гораздо лучше прокомментировать одно или несколько таких обещаний наглядными примерами. Это значит, что «изготавливаем двери за 2 дня» будет звучать гораздо привлекательнее пресловутого «быстро», а несколько изображений товаров из разных ценовых категорий с указанием стоимости поможет будущему клиенту незамедлительно оценить ваше выгодное предложение с точки зрения кошелька.
Совет № 3. Больше конкретики! Психологи и маркетологи сходятся в утверждении, что точные цифры склонны вызывать у человека подсознательное доверие. При этом, чем более конкретное число вы указываете в рекламе, тем более правдоподобным оно будет выглядеть для ваших потенциальных клиентов. Попробуйте заменить 13% годовых на 13, 87%, и к вашему предложению уже отнесутся со всей серьезностью, так как увидят в вас человека, любящего точность и аккуратность во всем. В отличие от первого предложения с целым числом, которое могут принять за голословные обещания, точное объявление в абсолютном большинстве случаев покажется клиенту надежным и внушит необходимое доверие.
Совет № 4. К аудио-визуальному ряду, или проще говоря, к звуковому сопровождению и «картинке» рекламы, следует относиться особенно внимательно. На изображении может быть представлен как ваш товар, так и его довольные собой и жизнью потребители. В последнем случае подсознательным девизом вашей рекламы будет «Купи N и будь как мы!». Если же вы выбираете первый путь, то есть, изображение в рекламе собственно товара или услуги, то важно помнить о том, что наибольший эффект оказывает демонстрация продукта в действии. Продаете пылесосы — покажите очаровательную девушку, которая без малейших усилий пылесосит пол. Ваш товар — раскладные лестницы? Продемонстрируйте, как легко с ними работать.
Совет № 5 тесно связан с советом № 4. Сердце кровью обливается, когда видишь, как неопытные рекламисты тратят деньги заказчика на рекламу с эротическим подтекстом, всерьез полагая, что это резко увеличит продажи. Я не собираюсь говорить, что время секса прошло и он более не интересует основную часть населения. Вовсе нет. Просто есть тонкая грань между смешным и пошлым, чувственным и неуместным.
Создайте личную страничку в Facebook. Ваша личная страница будет давать первое представление о вас тем пользователям, которые заинтересуются вашей маркой или вашей личностью. Хотя большинство посетителей странички будет являться вашими друзьями, следует помнить, что порой работодатели также просматривают страницы кандидатов в Facebook до назначения собеседования.
Продвигайте свое профессионально присутствие с помощью LinkedIn. LinkedIn быстро стала самой большой сетью профессиональных контактов, и многие работодатели часто обращаются к LinkedIn, чтобы подыскать квалифицированных кандидатов на открытые вакансии.
- Демонстрируйте проблемы, которые вам приходилось решать в прошлом на различных должностных позициях, а не просто перечисляйте свои обязанности. Указывайте эти свои достижения в поле для описания характеристик каждой вашей должности.
- Преобразуйте ваши цели в ключевые слова, которые вы укажете в своем профайле. Другие пользователи находят вашу страницу по ключевым словам, поэтому вы должны обеспечить, чтобы ваши ключевые слова правдиво заявляли о вашем опыте, достижениях и целях. Например, если вы графический дизайнер, найдите способ выразить различными словами ваши навыки: “графический дизайн,” “дизайн для сайтов” или “создание графического контента.”
- Постройте связи. Сеть LinkedIn – очень важная составляющая в установлении связей с людьми в вашей области деятельности. Добавьте к себе сокурсников, настоящих и бывших коллег, а также пользователей из вашего географического региона и вашей индустрии.
- Подтвердите свои навыки. Попросите людей из ваших контактов подтвердить ваши навыки, чтобы поднять ваш уровень надежности. Если вам неудобно напрямую просить людей дать вам рекомендательные отзывы, потратьте время на то, чтобы получить благодарственные отзывы от тех, кому вы оказали услуги.
- Загрузите профессионально сделанное личное фото. На фотографии хорошего качества вы должны быть в своем рабочем наряде и выглядеть опытным и дружелюбным человеком.
Будьте активны в Twitter. Twitter – быстрый способ распространения коротких сообщений из 140 символов или меньше. Он отлично подходит для информирования о текущих событиях или сообщения сиюминутных взрывных новостей. Из-за ограниченности длины сообщений, манера, в которой вы будете их писать, очень важна.
- Обновляйте свой Twitter несколько раз в день. Чтобы заполучить в Twitter своих последователей, вам необходимо быть чрезвычайно активными. Демонстрируйте свои достижения и проекты, указывая ссылки на клипы, релевантные статьи и изображения.
- Используйте строго профессиональный контент, если вы продвигаете на рынке свою марку или услуги. Создайте отдельный аккаунт для профессиональной деятельности, а для общения с друзьями и родственниками (при необходимости) используйте другой.
- Тщательно обдумывайте, как написать каждое сообщение. Подбор слов, грамматика, политкорректность – все они чрезвычайно важны для подачи себя в сети Интернет. Обязательно вычитывайте то, что собираетесь отправить.
- Не сдерживайте в себе креативность и чувство юмора. Они важны для получения одинаково с вами мыслящих последователей. Периодическая рассылка с забавными выражениями поможет вам их найти.
- Пересылайте важные сообщения от надежных источников. Сюда можно отнести пересылку сообщений других пользователей о вас или о вашей сфере деятельности, либо о предстоящем событии.
Увеличьте свою открытость при помощи блога. Личный блог или блог компании является неотъемлемой частью вашего онлайн-присутствия, потому что предоставляет безграничное пространство для создания вашего первоисточника информации. Используйте его для предоставления подписчикам новостей о ваше профессиональной деятельности, путешествиях и/или личной жизни.
- Регулярно обновляйте блог. Вам необходимо писать в нем что-то новое несколько раз в неделю, чтобы поддерживать активное присутствие.
- Вставляйте в свои сообщения фотографии. Визуальная стимуляция не меньше важна, чем и сам текстовый контент ваших сообщений. Размещайте собственные или иные имеющие отношение к теме фотографии, которые будут разрывать текст и поддерживать интерес читателей.
- Пусть ваши сообщения будут длиной не более 1000 слов и нацелены на конкретную аудиторию. Чтобы поддерживать интерес своих читателей и завоевывать постоянных последователей, посты должны быть короткими, чтобы читатели находили их доступными для чтения. Длинные же эссе, более вероятно, будут отталкивать читателей, которые стремятся быстро найти в интернете удобочитаемый контент.
Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов - один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.
Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.
Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.
Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов .
Копирайтер - специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.
Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).
Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие - объем продаж компании.
Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.
1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого
А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.
Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.
Фирма «Накорми-ка » предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!
У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.
Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность . Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.
Сравните это же объявление, только с другой подачей:
Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?
«Накорми-ка » семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!
Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.
Много купишь – скидку получишь!
За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.
Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!
Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу» , то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.
Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.
Не будьте как все, выделяйтесь.
2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста
Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе этот принцип работает точно также.
Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?
Вот несколько вариантов:
- Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше! »
- Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%! »
- Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 500 рублей! »
3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»
Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»» . Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!» ». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.
Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).
Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.
Самый распространенный пример - это обещание предоставить большие скидки.
Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО... 50%, 70%, 90% .
Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.
Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.
Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: ...
Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.
Продолжая разговор о правилах составления заголовка.
Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.
Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.
Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.
4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста
Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.
Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.
Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.
Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!» . Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.
Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей» .
Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.
Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.
Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.
5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?
В продолжение темы про цепляющие заголовки.
Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе » или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче ». Весьма интригующе, согласитесь?!
А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:
- Про «автокатастрофу» .Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
- Про «бабушку и инопланетянина» .Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.
Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.
Итак, сам пример:
Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков! ».
В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением » - это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.
Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.
Например:
«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»
Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat »).
Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.
6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам
Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.
Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория .
Пример:
«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» - с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»
Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п...
Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:
- Определитесь с целью
- Составьте цепляющий заголовок
- Сформулируйте портрет идеального покупателя
- Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.
7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста
- Сделайте хороший интригующий заголовок - это обязательный элемент!
- Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
- Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
- Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
- Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
- Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
- Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
- Сначала давайте самую важную информацию в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
- Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
- Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.
8. Заключение
Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.
Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.
Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.
Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.
Друзья, на этом пожелаю вам удачи!
А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь своим опытом составления продающих объявлений в комментариях.